איך מתכוננים למו"מ על השכר בעבודה החדשה

בכל מו"מ על שכר יש שני צדדים שמטרתם אחת: סגירת העסקה. ההכנה הנפשית בבית, איסוף המידע הרלוונטי, והבנת האינטרס של הצד השני הם שלבים הכרחיים לקראת מו"מ מוצלח

"אין לי מושג כמה משלמים שם, ואני מתבייש לשאול..."
"מה זה באמת משנה לי לדעת מראש את השכר, אני הרי אעבוד שם בכל שכר..."
"עד שמעסיק הסכים לקבל אותי אני לא אקלקל  את ההצלחה בויכוח על הכסף..."

מועסקים רבים מסתובבים עם התחושות האלו מדי יום, ביניהם, למשל, נשים שעשו הפסקה ברצף העבודה, בשל לידה או לימודים. נשים אלו יכולות לחוות את עצמן בעמדת חולשה ביחס לאחרים, וחסרות רלוונטיות תעסוקתית. עמדה פנימית מוחלשת זו, תקשה עוד יותר בניהול משא ומתן על השכר. בבואנו לנהל משא ומתן על גובה השכר שלנו, חשוב לזכור שלנושא שלושה מישורים אליהם יש להתייחס: המישור הרגשי, המישור הטכני - פרקטי והמישור הבין אישי.

היערכות במישור הרגשי

חיזוק האמונה ביכולתנו להצליח בתפקיד: ככל שנרגיש שאנו מתאימים יותר לתפקיד, ובעלי כישורים ויכולות גבוהות יותר - כך ניטיב להביע את עצמנו במשא ומתן על השכר. השאלה המרכזית שעלינו לשאול את עצמנו היא: מה יש לנו להציע למעסיק מהיכרותנו את עצמנו ואת התפקיד.

יש לשים דגש על הניסיון המקצועי, הידע, והתכונות האישיות שלנו, שנראות לנו קשורות לתפקיד. רצוי לצרף גם נקודות חוזקה מתחומי החיים השונים, שעשויות להראות רלוונטיות למעסיק, כמו: אחריות, יוזמה, קשרים חברתיים, מנהיגות וכדומה. למשל, אם אתם מנהלים משק בית, מגדלים ילדים, משלמים חשבונות ומנצחים במקביל גם על שיפוץ מקיף של הבית ועוד 30 דברים אחרים - מדובר ביכולת מוכחת לאחריות, יוזמה וכושר ניהול.

זכרו: יש קשר ישיר בין הצלחת משא ומתן על שכר - לבין האמונה הפנימית במסוגלות שלנו להצליח בתפקיד.

חקירה של מהות התפקיד עבורי: שאלו את עצמכם - עד כמה התפקיד החדש חשוב לכם במובנים נוספים, מעבר לשכר. במה התפקיד תורם להתפתחות המקצועית ולקריירה שלכם?

אם אנו רואים בתפקיד פריצת דרך עבורנו בתחום חשוב כמו: קידום ניהולי, פתיחת דלת לארגון חשוב, או התנסות ראשונית עבורנו בתחום חדש - נגיע לניהול משא ומתן על השכר מתוך הבנה, כי חלק מהרווחים עבורנו נמצאים במהות של התפקיד ובמה שהוא יקנה לנו לעתיד, ואלה חשובים לנו בשלב זה לא פחות מהשכר.

זכרו: תפקידים שונים  עשויים לתרום לעתידנו ולהתפתחותנו התעסוקתית, ונמצא בכך משמעות העולה בחשיבותה על גובה השכר.

לא לחשוש מאיבוד הצעת העבודה: רבים מפחדים שאם ידרשו שכר שאינו תואם את מה שהוצע להם על ידי המעסיק, הם לא יזכו במשרה. חשוב לזכור, כי באותה המידה שאתם מעוניינים במשרה - המעסיק מעוניין שאתם תעבדו אצלו, כך שלא כל אי הסכמה או פער, יגרום לו לשנות את דעתו. כאן עלינו להזכיר לעצמנו כי המעסיק בחר בנו בתהליך מיון קפדני, ומעוניין להתחיל בהעסקתנו. 

לפיכך, אין צורך לחשוש מביטוי ציפיות השכר שלנו, ואם יהיה פער - נוכל תמיד לסכם על התחלת עבודה לפי התנאים שהמעסיק יכול כרגע להציע, ולקבוע ישיבת שכר נוספת בעוד חצי שנה או שנה .זכרו: פערי שכר לא בהכרח יובילו לשינוי עמדת המעסיק, ותמיד יש על מה לדבר.

היערכות במישור הפרקטי

בדיקת טווחי השכר המקובלים במשק לתפקיד דומה: קיימות טבלאות שכר עדכניות באתרים שונים לחיפוש עבודה.

איסוף מידע על נחיצותכם למערכת: חשוב שתדעו מה השילוב הייחודי שאתם מביאים אתכם לתפקיד. נסו גם לברר כמה זמן חיפשו עד שמצאו אתכם.

תוספות לשכר: למדו את המרכיבים הנוספים של השכר כמו ימי חופש, דמי הבראה, תוספת לרכב, קרן השתלמות ושעות נוספות. כל אלו מהווים חלק משמעותי מהשכר, וכדאי להכירם ולדעת שגם שם נמצאת אפשרות לניהול משא ומתן.

היערכות במישור הבין אישי

קיימו את השיחה במפגש ולא בטלפון: מדובר בשיחה מספיק חשובה שראוי לקיימה פנים מול פנים, תוך כדי הסתמכות על שפת גוף והבעות פנים, שיכולים לגלות הרבה על האפשרויות שיש לנו.

לראות במעסיק שותף ולא יריב: המעסיק אינו יריב, ולמרות שיכולים להיות ביניכם ניגודי אינטרסים, בסופו של יום תפיקו תועלת מגישה שיש בה גם את ראיית הצד שלו כשותף עתידי שלכם לעבודה ארוכת טווח. יש להימנע מטון מאיים שעלול לשנות את מהות הדיון לעיסוק סמוי ב"מי יותר חזק".

ולסיום, זכרו שניהול משא ומתן על שכר, הינו שיחה שיש בה מפגש אנושי בין שני בני אדם, המעוניינים לצאת לדרך משותפת ושמרו על אופטימיות.