בשבוע שעבר קיימנו ב"מדיטק" בחולון כנס סיניורס שהוקדם כולו לבני 65 פלוס. במהלך הכנס שמענו מאלינוי גיספאן, אחראית משכנתה פנסיונית במזרחי טפחות על הצרכים המשתנים והסוגיות הכלכליות איתן מתמודדים בגילאי הפרישה ומהם הפתרונות הפיננסיים השונים שיסייעו לנו.

"אנחנו פוגשים לקוחות בטווח גילאים רחב מגיל 60 ולעיתים אחרי גיל 90  , חלקם לפני הפרישה לפנסיה ואחרים כבר פרשו לגמלאות. אומרת גיספאן, ומפרטת, "השנים שלפני היציאה לפנסיה, מלווים בחששות, חברתיים כלכליים.החששות הכלכליים נובעים מכך שרמת ההכנסה משתנה לאחר היציאה לפנסיה ולעיתים גם המצב בשוק.. אנשים שואלים את עצמם מה יהיה ביום שלמחרת אם רמת ההכנסה פוחתת? הלקוחות שאנחנו פוגשים לאחר היציאה לגמלאות מעלים צרכים שונים,

אלינוי מסבירה לקוחות בגילאי הפרישה רוצים לסייע לדור ההמשך ברכישת דירה או בהוצאות שונות , אך גם דואגיםלרווחתם האישית. " ישנם לקוחות שרוצים לעבור לדיור מוגן, או לשפץ את דירתם  חלקם מעוניינים לעבור לגור ליד הילדים, רכישת ריהוט, רכב, ואף לכסות התחייבויות". גיספאן מספרת שנושא נוסף שעולה  הוא יוקר המחייה והעליה בתוחלת החיים. ""יש למעלה ממיליון מאתיים תושבים בני הגיל השלישי בישראל,. ממוצע הפנסיה במדינת ישראל הוא כ 6,000 ₪, קצבת הזקנה היא כ 2000-3000  ₪ בחודש. לצד זה צריך לזכור שלכ 80% מבני הגיל יש נכס בבעלות, שהערך שלו עלה בעשור האחרון עלה בכ 100%."

גיספאן מספרת שבכדי להגיע לפתרונות המותאמים ביותר לבני 60+ הם ערכו עימם קבוצות מיקוד וסקרים בהם השתתפו לקוחות בני 60+ ובני משפחותיהם. "יש לנו מוצרים חודשיים שמאפשרים ללקוח להגדיל את ההכנסה החודשית. הלקוח יכול  למשכן את הדירה ולקבל את הלוואה באופן חודשי למחיה שוטפת. ישמוצרים שנותנים מענה לצרכים האחרים שהזכרנו בסכום חד פעמי." גיספאן מדברת גם על החששות של הלקוחות, למשכן שוב את הבית. "חלקם סיימו את המשכנתה, לחלקם נותרה משכנתא קטנה. אך כשמבינים את הפתרון, החשש הזה הולך ופוחת, הלקוחות מבינים שהם נשארים בעלים של הנכס. ,ממשיכים להתגורר בבית, או יכולים להשכיר אותו".

אופן ההחזר של ההלוואה מגוון ומותאם אישית לכל משפחה, במקצועיות סבלנות ובשקיפות. ניתן להחזיר בבפריסה ארוכה עם החזר חודשי מלא / החזר חודשי מופחת או ללא החזר חודשי. כמו כן הלקוח בוחר את הערוץ שמתאים לו לתקשר איתנו, בטלפון, בדיגיטל או באופן אישי באחד מסניפי הבנק ברחבי הארץ .

לצפייה בדברים המלאים שנאמרו בכנס לחצו על הסרטון מתחת

האמור אינו מהווה הצעה למתן ההלוואה. מתן הלוואה כפוף לשיקול דעת הבנק. אי עמידה בפירעון ההלוואה עלולה לגרור חיוב בריבית פיגורים והליכי הוצאה לפועל.